Cara Nggawe Karir Sukses ing Penjualan Kesehatan
Kanggo tips pakar babagan care sales, kita nindakake sesi Q & A karo Robyn Melhuish, direktur komunikasi MedReps.com, dewan proyek sing menehi anggota akses menyang paling sought sawise medical sales jobs and pharmaceutical jobs jobs on the Web.
Melhuish nyedhiyakake pitunjuk banget marang para profesional dodolan medhali saiki lan niat babagan carane nggayuh ing bidhang medis lan farmasi sing kompetitif, nyenengake, lan nggayuh.
Q: Saran apa sampeyan bakal menehi kanggo lulusan kuliah metu saka sekolah seeking karir tingkat ing medical sales? Apa hiring managers seeking in grads anyar?
Robyn Melhuish: Apa risetmu . Luwih maneh sampeyan ngerti babagan industri, luwih apik.
Hiring managers looking for ambitious grads sing pinter babagan pharma utawa industri piranti medical. Cara sing paling apik kanggo sinau yaiku kanggo ngobrol karo wong-wong sing wis ana ing proyek kasebut - menehi bayangan yen bisa. Lan mesthi, internet nawakake sumber daya sing ora akeh banget. Situs web serep sing fokus ing warta industri, ngetutake blog karo sarana panelusuran proyek sing spesifik kanggo sales medis, nyiyapake tandha-tandha Google kanggo nglacak warta saka perusahaan sing kasengsem, lan nglampahi wektu ing perusahaan situs web babagan produk - malah ana video sing kasedhiya saka surger nggunakake piranti sing sampeyan ngarepake kanggo ngedol.
Ngluwihi kawruh industri, pengusaha ngupaya tajem, profesional muda sing sinau cepet lan communicators efektif.
Pemahaman sing anyar karo latar mburi ing bisnis lan èlmu urip sing apik banget. Mantan atlet perguruan tinggi lan sing nduweni posisi kepemimpinan, uga ing pamrentah mahasiswa utawa fraternity / sorority utawa klub liyane, luwih mungkin bakal dideleng.
T: Apa tips sampeyan bakal menehi menyang salespeople tanpa pengalaman perawatan kesehatan / medis, kanggo ngrusak karir ing piranti medis utawa pharma sales saka industri liyane? Apa layak kanggo nggawe transisi saka peran dodolan liyane tanpa pengalaman kesehatan?
Melhuish: Iku mesthi bisa transisi menyang dodolan medis tanpa pengalaman ing kesehatan.
Profesional sales karo latar mburi ing bisnis kanggo bisnis dodolan, khusus copier dodolan utawa peralatan kantor liyane, cenderung becik banget. Pengalaman penjualan eceran ora cocog. Sawetara proyek luwih strikter ing syarat-syarat sing dibutuhake tinimbang wong liya, supaya goleki skills sing dibutuhake kanggo proyek sing disenengi, lan aplikasi kanggo sing paling cocok karo set skill, pendidikan lan pengalaman.
Bab sing paling apik sing bisa kanggo nggawe transisi kasebut nuduhake majikan sing prestasi ing proyek sadurunge kanthi nyorot nomer - peringkat, persentase nganti kuota, lan revenue kui. Tampilke majikan sing kerja keras lan entuk cathetan trek ngasilake asil.
Q: Saliyane potensial produktif, apa sawetara tunjangan lan keuntungan sing bisa digunakake ing babagan kesehatan?
Melhuish: Saliyane ing kompensasi lan keuntungan gedhe, remisi sales medis kerep duwe keluwesan lan otonomi ing proyek kasebut. Padha ora disambung karo kantor tradisional lan malah mbangun hubungan lan ngunjungi dokter lan rumah sakit.
Medical sales reps uga duwe kesempatan kanggo ningkatake perawatan pasien. Sales reps ngajari dokter ing piranti lan obat anyar, njawab pitakonan babagan produk anyar, lan mbantu nganggo piranti ing kamar operasi.
Q: Apa sawetara tantangan utawa kelemahan sing paling gedhe sing bisa digunakake ing dodolan / panyakit pharma?
Melhuish: Ana akeh owah-owahan sing kedadeyan ing kesehatan, lan bisa dadi angel kanggo replikasi kanggo njaga lan nggoleki sistem kesehatan. Lapangan ora mbutuhake susah banget lan akeh jam. Nanging kanggo wong-wong sing dedikah ing karir, ana ganjaran.
Q: Apa kuwatir / ciri / ketrampilan ngupayakake manajer sing seeking medical sales sales experienced for mid-career or higher level jobs in medical sales?
Melhuish: Hiring managers looking for experienced, medical sales reps, who have a proven record of consistent results.
Padha kudu ngerti niche sing ana ing jero lan metu - produk, peraturan, kompetisi, ganti rugi, lan liya-liyane. Ideasine, uga duwe hubungan karo dokter, administrator rumah sakit, lan pembuat keputusan liyane sing relevan.
Q: Nalika ngurus manajer sing ditindakake resume kanggo reps dodolan utawa reproduksi pharma, apa sing lagi ditindakake ing resume?
Melhuish: Ing resume, hiring managers looking for numbers. Kanggo saben sadhuwure posisi sadurunge, sampeyan kudu daftar prestasi sing didhukung kanthi statistis sales. Para perekrut uga pengin ngerti jinis produk sing sampeyan adol lan sing didol.
Q: Apa ana hubungan profesional sing arep menehi saran kanggo wakil reps saiki utawa potensial kanggo gabung?
Melhuish: Ana sawetara asosiasi profesional kanggo dodolan medis metu, nanging aku saranake jaringan sales reps medis saiki lan potensial dhewe lan digandhengake karo profesional lan sumber daya sing paling apik kanggo wong-wong mau. Ana macem-macem situs web lan blog ing ngendi medhia sales med bisa nemokake informasi lan sumber daya sing dikarepake. Kajaba iku, ana akèh para sales reps medis sing seneng ngrungokake industri lan proyek, manawa sampeyan kalebu asosiasi utawa ora.
Q: Saben informasi utawa saran liyane sing gegayutan babagan careers care medis sing arep dituduhake karo nonton sing durung dicakup?
Melhuish: Breaking into medical sales ora gampang. Hiring manajer nggoleki calon sing apik banget sing pinter, kompetitif, lan lapar kanggo tantangan. Iku ora kanggo wong cilik, nanging yen ana tekad, biasane ana cara!
Thanks again to Robyn Melhuish of MedReps.com for providing our readers with these expert tips for medical sales careers. Tertarik sinau luwih akeh? Sambungake karo Robyn lan MedReps.com ing Facebook, Twitter, lan Pinterest.