Dadi Business Hunter
Assisted Living Sales minangka pasar sing kompetitif. Sawise kabeh sampeyan "sade" soko sing paling ora pengin lan kudu mbayar metu saka saku kanggo layanan. Kanggo dadi sukses, wong sales kudu ing "pasar" mburu! Kene mangan 10 Tip kanggo Sukses ing Sales Assisted Living.
Wigati banget yen sutradara lan kulawargane tambah akeh tèknologi sing canggih lan kerep nggunakake media elektronik ing panelusuran awal kanggo opsi omah omah.
Nanging pasinaon nuduhake yen akeh wong seneng pengalaman pasuryan kanggo nampa informasi babagan layanan omah senior lan produk. Lan iku saestu minangka cara kanggo nepungake budaya urip sing dibantu lan ngilangi mitos - pasuryan.
Apapun saka tingkat pendhapan sing saiki, wakil sales kudu metu ing pasar "mburu" bisnis anyar. Njupuk liwat gatekeeper angel dadi yen sampeyan ana ing lawang sampeyan ninggalake kesan sing langgeng?
Salah sawijining kesalahan paling gedhe dening operator omah senior yaiku lack of sales training. Panggilan sales ora minangka wektu kanggo "riko sosial" - wektu kanggo ngirim pesen sing apik, diangkah. Yen sampeyan perlu nambah pitakon, sumber rujukan profesional minangka tambang emas. Nanging tanpa pendekatan sing bener iku sampah wektu everyone. Apa sampeyan pengin nambah generasi timbal? Yen mangkono, tumindak jujur ing latihan marketing njaba sampeyan.
Penjualan njaba minangka campuran seni lan sains nanging nalika rampung kanthi bener, bisa ngasilake asil sing apik. Iki kabeh babagan manajemen hubungan pelanggan.
10 Tips
- Utusan luwih penting tinimbang pesen. Loro-lorone penting, nanging ora ngemudine kekuwatan pribadine lan pangirimanmu- keyakinan kuwi kunci.
- Ngomong basa Inggris. Ninggalake buzzwords lan jargon liyane ing ngarep.
- Marang critane - crita cekak. Wong bisa gegandhèngan karo crita lan sing bisa ngomong karo emosi.
- Cetha babagan pesen sampeyan. Aja mbucal.
- Pertemuan profesional biasane sing diskusi singkat, ora seminar utawa kuliah. Rapat profesi khas mlaku babagan 15 menit - utawa kurang. Sampeyan duwe sekitar 3 menit kanggo nggawe titik.
- Rapat sampeyan bakal jarang ngetutake script sing mbayangno sadurunge. Dadi disiapake kanggo subyek, lan gulung nganggo.
- Anticipate pitakonan angel lan laku jawaban. Sampeyan meh ora bakal kejiret.
- Aja ninggalake rapat tanpa rencana tindak lanjut. Ngerti apa sing dikarepake, tumindak sampeyan kudu utawa pengin pihak liyane njupuk lan setuju ing langkah sabanjure.
- Sampeyan njaluk siji dijupuk. Aja nganggep liyane.
- Lan tansah, tansah njaluk bisnis!
Kunci kanggo marketing yaiku kanggo nggayuh prospek emosional lan ngembangake hubungan sesambungan wektu. Ing tengah-tengah, boomers lan sutradara minangka grup afinitas gedhe sing sampeyan kudu ngalang-alangi lan mbangun kapercayan supaya supaya yen sampeyan butuh layanan kesehatan, sampeyan bakal cedhak karo sampeyan.