Cara Nggoleki Siji kanggo Sampeyan
Proyek ing dodolan kesehatan kasedhiya, nanging sing ora ateges bakal gampang kanggo sampeyan nemokake lan bisa sukses ing penjualan medis . Yen sampeyan nduweni sethithik skill, pengalaman, pendidikan, drive, lan kapentingan, sampeyan bisa dadi sukses ing karir penjualan medis. Ana akeh jinis pekerjaan medical sales, lan mulane syarat lan kompensasi proyek uga beda-beda, gumantung saka jenis job sales medical sing sampeyan pengin.
Jinis Jobs ing Medical Sales
Dodolan medical kalebu sales pharmaceutical, sales piranti medis, dodolan peralatan medis, lan liya-liyane. Sawetara pekerjaan sales medis bisa uga melu layanan kayata recruiting kesehatan , tagihan, marketing , dsb. Sawetara pekerjaan sales medis luwih konsultatif, nanging liyane transactional.
A sales konsultatif bisa nyakup sepatu gedhe saka peralatan medis awet (DME) kayata mesin pencitraan, umpamane. Iki minangka jual dhuwit multi-yuta sing bakal njupuk wektu suwe kanggo ngatur saka wiwitan nganti pungkasan. Jumlah wektu sing dibutuhake kanggo nutup Advertisement, saka kontak pisanan karo calon pelanggan, diarani siklus penjualan.
Daur siklus dawa katon nalika pamrentahan gedhe lan / utawa nalika ana akeh pancasan lan pembuat keputusan sing melu. Asring, sing luwih dhuwur jumlah dollar saka jual kasebut tegese siklus penjualan bakal maneh.
Sawetara rekan dodolan kesehatan luwih seneng siklus dodolan sing luwih dawa amarga padha seneng tingkat pikir lan konsultasi sing dhuwur lan bangunan sesambetan. Asosiasi liyane luwih seneng siklus dodolan sing luwih cendhek amarga bisa uga aran luwih cepet lan sampeyan bisa nutup Advertisement luwih kerep tinimbang yen sampeyan lagi larang karo peralatan sing luwih larang.
Conto saka transaksi sing luwih transak bisa uga nyedhiyakake dhuwit utawa panyedhiya kantor kaya sarung tangan utawa pasokan liyane.
Nang Sales vs. Outside Sales
Saliyane ing macem-macem jenis produk lan layanan medis sing bisa sampeyan tuku ing babagan sales medis, ana rong jinis peran utama sing utama: ing njaba dodolan lan njaba.
Ing dodolan biasane melu ngubungi pelanggan liwat telpon lan nglakoni presentasi dodolan lan obrolan liwat telpon saka setelan kantor. Kadhangkala, ing jabatan sales sampeyan bisa ngidini sampeyan ngirim utawa nggarap tugas saka omah yen juragan bakal ngidini.
Saliyane perwakilan sales metu menyang "lapangan" utawa wilayah akun lan ketemu langsung karo klien lan calon klien. Sawetara peran sales njaba mbutuhake sampeyan lelungan ing wayah wengi yen wilayah gedhe, dene wong liya mung bisa nggarap wilayah akun lokal kanthi mobil.
Senadyan, nanging ora mesthi wae, makelar dodolan sing luwih apik lan apik bakal digarap ing peran njaba, nanging gumantung ing perusahaan. Sawetara perusahaan, kanthi item-item amba kayata peralatan utawa piranti-piranti medis, uga nduweni tingkat junior ing antarane sing ndadékaké nduwur lan pelanggan sing wis kualifikasi liwat telpon, sing banjur bakal dikirim menyang perusahaan liyané njaba. Ing perusahaan liyane, kabeh dodolan bisa ditindakake "saka njero" kanthi ora langsung utawa ora langsung kontak. Mulane, ing perusahaan kasebut, bisa uga ana asosiasi dodol karir digunakake liwat telpon malah minangka asosiasi luwih berpengalaman.
Sawetara peran sales medis njaba mbutuhake sales associate kanggo muncul ing kamar operasi yen dheweke wis ngedol piranti utawa piranti sing digunakake ing operasi. Mulane, yen sampeyan duwe weteng sing lara lan mikir yen ningali bedhah bisa nggawe sampeyan kuwatir, jinis-jinis peran medis iki ora bisa dadi pilihan sing paling apik kanggo sampeyan.
Kompensasi
Kompensasi kanggo pekerjaan sales medis bisa akeh, saka $ 30.000 saben taun nganti luwih saka $ 200.000 saben taun. Biasane, njaba dodolan ing piranti medis utawa peralatan medis sing awet bakal nyedhaki pungkasan sing luwih dhuwur. Dagang farmaseutikal, sing asring peran sales njaba, ana ing tengah jangkoan, lan ing njero dodolan produk-produk medis murah bakal nyedhaki bagean ngisor.
Kompensasi bakal gumantung ing akeh faktor, kayata tingkat pengalaman, jenis lan titik rega produk sing didol, lan struktur gaji (gaji, komisi langsung, utawa gaji plus komisi lan bonus umpamane.)
Requirements Degree
Syarat dhasar lan pendidikan uga beda-beda karo jinis dodolan medical. Yen peran dodolan mbutuhake akeh pengetahuan teknis lan interaksi pribadine karo dokter lan eksekutif tingkat C, banjur paling mungkin gelar dibutuhake. Sawetara perusahaan mung butuh gelar sarjana ing bidang apa wae, dene wong liya uga mbutuhake gelar sarjana jurusan ilmu, math, teknik, medis, utawa teknis. Ana kemungkinan bagean cilik saka sales medical sing ora mbutuhake gelar sarjana ing kabeh, nanging aman kanggo ngomong sing paling proyek kudu mbutuhake degree saka sawetara jinis.
Gambaran Karir Sales Pharmaceutical
Dodolan farmasi minangka jenis jual sing apik banget. Pharma reps diwenehi wilayah kantor dokter lan rumah sakit ing wilayah tartamtu. Dheweke banjur ngatur hubungane karo dokter ing wilayahe. Pharmaceutical reps bakal ngunjungi kantor sacara rutin lan mesti kanggo nyedhiyake conto obat, mriksa ing volume resep, ngandhani dokter apa update utawa warta utawa indikasi babagan obat sing diwakili lan njawab pitakonan babagan obat kasebut. Pharma reps uga tanggung jawab kanggo nglacak laporan kanggo wilayah sing nuduhake kegiatan lan volume / volume resep, lan nyathet samubarang tren lan merencanakake strategi babagan cara ningkatake volume penjualan obat ing wilayah sing ditugasake.